刷脸支付以它的支付便利性给我们生活带便捷，针对目前刷脸支付设备的落地，刷脸支付也成为有潜力的创业风向项目。如果将客户分为中小客户，大客户及机关单位三个类别，那么这这三者使用刷脸设备的好处是什么?他们犹豫使用刷脸支付的痛点到底是什么呢?下面我们以大小型商户、大客户、政府为例，为大家解析这个问题。

一、中小商户：设备价格优惠，提高客户回购

对于大部分中小商户而言，刷脸支付未来的趋势以及价值并不重要，重要的点是设备的价格，以及是否有一个合理的费率，毕竟刷脸支付设备的价格高于传统收银设备，一些习惯使用静态二维码的商户更是不愿意花大价钱去购置这样一台机器。

这样的商户，的关键点就是设备的优惠，即可成本和费率上给到了一个足够的优惠，而且能够提高客户的回够才是他们关系你的问题。事先也可再针对官方奖励政策，做好成本与收益的核算，保证在给消费者让利的同时，自己仍有利可图。

二、大客户：从企业角度出发，提升经营效率

大客户与中小客户的区别，就是前者更在乎如何提高经营效率，从而降低营销成本。设备的成本在大客户眼中会进行一个简单的估值，如果能让他们从中看到经营效率的上涨，再加之费率的大力优惠，刷脸支付也就能被其所接受。

正常情况下，大客户方代表人都是管理层，他们要考虑更多的细节，从企业角度出发，深度挖掘其经营上的痛点，并终给出可行性方案。

与大客户进行合作的另一个好处则是，一个大客户的背后往往还有着许多潜在客户，一旦成功，行业口碑和使用将十分可观。

三、机关单位：强调智慧办公

目前人工智能正受到国家政策的支持，对于包括高校、医院以及地铁站等机关单位而言，相比于刷脸支付的效率、优惠，智慧型生活才是重要的，而刷脸支付设备的正好满足这一需求。

刷脸支付也成为了社会服务发展上的新方向。它的优势在于快速支付和无感支付，可识别特殊人群，更好做好城市安防工作，但对于人脸识别设备、信号和速度、环境光线等有一定要求。如：刷脸乘车、刷脸挂号，需要通过人脸数据库进行1：N人脸识别，后台在用户绑定的账户上自动完成扣费，不用额外使银行卡、手机二维码等移动支付，十分便利。

作为支付系统公司，迈宝斯科技在继续发布刷脸支付系统的同时，也将业务重心转移至运营赋能上。为商户提供的服务逐步由单一的支付收单服务转化为商户信息化、增值、金融等多元化服务，渠道也将继续下沉，由以销售为主逐渐转化为以运营赋能为主。