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优化亚马逊listing完美展现产品的八个方法

2020-01-16 09:55:38  904次浏览 次浏览
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Listing的优化,对于亚马逊运营来说是必须要掌握的一个环节,关于这个点,大多数人都能说出其中的部分要点和自己的一些看法,但不知道具体如何去体现和操作。下面给大家介绍优化亚马逊listing完美展现产品的八个方法。

一、产品加上prime印记

亚马逊从prime会员上赚的钱远远超过了会员费,而且重要的是,prime产品的权重比自发货高多了,它的开支也超出一般买家很多哦。

二、优化产品标题

在搜索中,产品标题对产品的影响是zui大的,根据亚马逊的要求,产品标题要包含品牌、产品系列或型号、尺寸、颜色、数量、材质或主要功能等元素,一个好的产品标题应该是这样的:

1、用类似AMZCaptain等工具,通过看竞争对手的listing来确定所用词语;

2、产品标题长度zui好在80个字符左右;

3、标题里应该包含有用的产品信息及特色。

三、优化产品描述

使用亚马逊EBC(Enhanced Brand Content,增强品牌内容)功能,可以创建更好的产品描述,提升产品页面效果。前提是,你的品牌已经备案。

1、使用大写字母突出特色;

2、讲述一下客户为什么会喜欢你的产品;

3、使用一些解释性的词语,比如effective、strong、beautiful、smooth等。

四、优化亚马逊搜索排名

想提高产品在搜索结果页面的排名,首先要理解亚马逊A9算法,因为亚马逊是根据相关性和性能因素进行结果排序的,有兴趣的可以试试这个亚马逊船长这个免费的关键词工具来操作。

1、在listing文本中使用相关关键词和长尾关键词;

2、使用关键词流量追踪调研看每天的关键词排名变化,调整日期范围,分析一个特定的时间段,并做好笔记。

五、选择合适的类目

想要listing在亚马逊上可见,首先要选好产品类目,因为买家一般是根据类目来浏览产品的。决定产品类目的zui简单方法就是学习竞争对手。

1、如果所有竞争对手都在同一个类目中,并且销售额不错,那你也选这个;

2、如果所有竞争对手都在同一个类目中,并且销售额都不好,你觉得自己能与众不同么?

3、如果竞争对手在不同的类目中,看他们的月销售额,找找类目和listing之间的关系;

4、如果类目不影响销售额,就选择和自己的产品更相关的类目;

5、如果类目影响销售额,就选择销售额高的类目。

六、好好利用CPC关键词

CPC广告是少不了的,看看你的广告,找出ACoS在25%以下的关键词,把他们加入你的产品描述和标题中。

七、避免不同平台内容重复

如果你是多平台销售,要保证亚马逊产品页面上所用内容和其他平台上的不一样,因为他们的搜索引擎不一样。

1、仔细阅读产品说明;

2、为产品写新的描述,涵盖所有要点,确保所用句子不同;

3、添加原说明里没有的重要信息。

八、提高产品星级

关于Review,一直都有说,其重要性大家都知道,3星和4.5星的差距不是一星半点的。

1、找出差评的原因,然后改正;

2、向买家征集feedback来纠正自己存在的问题;

3、合法索评。(切记不要违反亚马逊的规则)

以上给大家分享了优化亚马逊listing完美展现产品的八个方法,希望可以帮到大家。另外我司是专业做亚马逊孵化运营的,自主经营店铺一百多个,利润50%以上!很多国内电商人都在想办法和找渠道进入跨境电商行业,可能也确实是国内电商市场的高度饱和造成的,而亚马逊面向的是全球市场,目前活跃用户在4亿人,卖家只有300万,现在来看缺口还很大。开拓新渠道,从开一个亚马逊跨境电商店铺开始,欢迎想了解的朋友加我好友咨询~

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