其实做弱电前期也就是多跟做项目朋友一起熟悉，或跟当地有资源的朋友把关系搞好，再做一些宣传，多认识一些人，让别人知道你是做弱电的，且活还做的不错，基本上会有一些小项目的。但垫资的项目要看情况，预付一部分工程款比较好。

一、小团队如何接大项目

另外也发现了很多朋友关注的一个问题，就是弱电小团队如何接到大项目，关系我就不说了，每个人资源不一样，很多小团队一样能接到大项目，那么涉及到一个其它的问题就是资质了，刚起步要做大项目就需要资质了，能接到大项目的朋友都可以想到办法解决这个问题。

不论是新建项目还是改造项目，新建的相对简单点，改造的需要勘察的比较多一些，施工队一般有过项目经验都可以的，都是应该有设备安装经验。涉及到综合布线的稍微专业一点，无非是布线、打机柜和理线而已，当然网络技术知识要么自己懂，要么有专业的人员配合，是懂一些，毕竟弱电与网络是分不开的。

二、项目合同很重要

另外做项目要灵活，一切都看你的具体合同，付款方式、验收时间、甲乙双方的责任划分等问题一定要写，不然后期会有很多问题，有甲供材的，做好进场验收。如果是乙供材，如果你自己懂的话去找一些大品牌的厂家（具体看你的系统），不过不懂就找设备供应商，相当中介，你提给他要求，他就给你去找。

三、项目利润

根据合同形式，以及公司运营情况，做项目概算一般分两个部分。

设备款：设备采购看是谁来做，这个目前价格越来越透明，基本上利润没什么利润，除非有较强的渠道优势，所以平时是有一定的渠道积累，报价时可以直接用。

施工费：人工，机械，辅材费。这里一般都是和施工队包干。现在很少有人按工时结算，除非你现场的项目经理是自己人，这里估算一般都是设备款的25%左右，项目越大，施工费的比例越低。

当然如果按定额做的话是另外的一个问题了，涉及到各地区的定额套用和取费文件，如果按定额算的话，需要考虑，定额报完后需要再结合项目、结合当地人工申查下，避免低报，这个一般搞工程的都能估算个大概出来。

另外，除了施工费，项目经理是在接项目之前，能够分析出这个项目的成本，做到心中有数，不至于项目终能有多少利润都不清楚。

现在就有不少的小施工队恶性竞争，根本不先预算项目利润情况，成本情况，项目中间或后期出现一点问题，就可能要亏本。

现在的人工和各种施工成本在不断上涨。看你公司的运营成本，关系成本等等。少要有25%左右的利润才说的过去，不然真的很难做。